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美团的「王兴式」盈利

2019年09月22日 17:57来源:未知手机版

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来源:蓝洞商业(id:value_creation),作者:焦丽莎,零售老板内参经授权转载

王兴的“轴”,成就了美团。九年来,美团首次季度盈利14.9亿元,彻底击碎“盈利魔咒”。股价从最低的40.25港币狂飙至77港币,只用了不到八个月时间,美团稳稳的坐上中国第三大市值互联网公司的位子(仅次于阿里巴巴和腾讯控股)。

美团人给我讲过一个故事。

2016年8月12号晚上,美团外卖冲刺500万单。但遗憾的是,过了十二点,还差十几单。按照行业不成文的惯例,也就四舍五入公布成绩了。但是美团高级副总裁王慧文下令,“差一单也不能作假,这是底线。”

美团的“轴”,在圈里似乎是个公开的秘密。

不撒谎,也是今日资本创始人徐新最看中王兴的一个特质,“当年做团购的时候大家都虚报原价和日订单量,但是美团不虚报,只讲实话。”

早在2011年B轮融资后,王兴就亮出公司银行账户6192.2122万美元余额,以证明融资金额不虚,并直呼“到账多少就是多少,这行业很乱,但我们不浮夸。”

就是王兴的轴,成就了美团。如果用他的话来诠释,那最恰当的是,难走的窄路才能越走越宽,“不管是之前的创业还是美团,面临选择时一个大的原则就是,要坚持做正确的事,而不是容易的事。”

王慧文将其总结为:“发现正确和不正确的事情,避免不正确的事,然后把正确的事做得力度更大一点。”如今的美团,正在“Food+Platform”的道路上越走越宽。

刚刚过去的一周,可以说是美团上市一年来最扬眉吐气的日子。

九年来,首次季度盈利14.9亿元,彻底击碎美团的盈利魔咒。股价从最低的40.25港币狂飙至77港币,只用了不到八个月时间,美团稳稳的坐上中国第三大市值互联网公司的位子(仅次于阿里巴巴和腾讯控股)。

这样的表现,足以让去年另一只备受期待的港股小米心生羡慕。二季报超预期的小米,股价却依然在低位徘徊,或许雷军有必要和王兴聊一聊。

美团为什么盈利?是偶然,还是必然?如果把这个问题抛给王兴,或许他会说,“这没那么重要”。

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单季度盈利,似乎只是王兴和美团向资本市场秀了一下肌肉。

在财报电话会议上,王兴说:美团2019年二季度以及之前几个季度的表现,都向日常消费市场证明了我们有非常明确的实现外卖业务和整个平台盈利的方法,我们也证明了美团强大的执行力和经营效率,能够在ROI达到目标的时候,增加盈利能力。

虽然在过去几年,美团的表现是这样的:2015年亏损59亿元;2016年亏损54亿元;2017年亏损28亿元;2018年亏损85.2亿元;2019年第一季度亏损13.03亿元(经调整后亏损10亿元)。

但是这并未阻碍美团上市后市值一路看涨。翻看过往王兴的对外言论,确实很少主动提及“盈利”、“赚钱”这类词。自由现金流,似乎才是他认为“更正确的事”。

对于贝索斯和王兴来说,盈利似乎并不足以让人兴奋,他们看重的是:自由现金流。这也是股权巴菲特所推崇的:一个公司股票背后本质的价值,是它能产生的自由现金流。

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