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抢占跨境电商新流量入口,看环球易购怎么玩转短视频营销

2019年07月12日 05:33来源:未知手机版

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不久前,海外版抖音TikTok被爆出其在海外战绩斐然。NBA新闻显示,NBA在TikTok上拥有380万粉丝,在NBA全明星赛中,光一个视频就产生了82000多次点赞、4400多万个播放量,给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元!

这个成绩可以说并不惊讶,在国内,短视频经过几年的发展,营销价值不断显现。知名品牌如宝马、法国娇韵诗、凯迪拉克、OPPO等品牌在新产品上市之初,都将短视频平台作为曝光和引流的一个重要平台。

短视频的爆火和备受欢迎,一方面,是随着内容的展示形式从文字、图片转变到视频、直播的形式的演变,以及用户的注意力呈现碎片化现象加剧,短视频的诞生是顺应时代潮流;另一方面是Z世代的崛起,Z世代在互联网中是活跃的中坚力量,他们对新鲜事物接受度高、喜欢表现自己,这个群体的购买力逐渐凸显,且慢慢成为家庭的中坚力量,随着成家立业等人生进程,他们已成为品牌眼中不容忽视的消费人群。

Z世代的崛起

Z世代(Generation Z),是美国及欧洲的流行用语,意指在1990年代中叶至2000年后出生的人。Z世代受到互联网、即时通讯、简讯、MP3播放器、手机、智能手机、平板电脑等科技产物的影响很大。

要获得Z世代的青睐,了解他们的行为和偏好很重要。达人营销、内容共建、移动短视频和原生广告是激发Z时代互动的四大关键因素。环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL亦提出 拥抱Z世代 的观点,Z世代是有史以来人口最多的群体,占全球人数达25%,在美国、印度、中国、中东和非洲等地区占据比重较高,他们的影响力和消费能力不容忽视。

跨境电商如何玩转短视频

从YouTube、Facebook、Instagram等平台来看,短视频的内容集中在达人分享、美妆穿搭、产品测评、搞笑模仿等领域。视频通过观看、分享、点赞、评论和关注等行为,构建内容与用户之间的联系,而品牌则通过拍摄、音乐、创意、互动、炫酷的视觉呈现等方式吸引用户的关注。

基于短视频的种种优势,它逐渐成为 讲好品牌故事 的渠道。ZAFUL在各大社交渠道活跃,积极与粉丝互动,在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等渠道共有1500万+粉丝。

去年,ZAFUL在YouTube上发布一则30秒时长的短视频,主题是 My Fashion Story ,获得了265万的点击量。在YouTube,ZAFUL邀请红人试穿泳衣并分享自己的穿着感受,与粉丝互动讨论。

在TikTok,ZAFUL以丰富的主题内容、不同的场景演绎品牌形象。模特青春靓丽、展现的内容也更生活场景化。通过炫酷的字幕效果为视频内容增加趣味,通过话题内容获得粉丝的共鸣。

对于品牌来说,视频的内容、表达方式要与品牌形象和定位相结合。对于注意力只有8秒的Z世代来说,短视频的内容不宜过长,内容的主题和话题性十分重要,而视频的场景真实、生活化则是Z世代所接受和喜爱的。保持内容的持续更新,与粉丝们进行积极的互动,开启品牌与消费者之间的对话。短视频作为一个新流量红利之地,是跨境电商不容忽视的阵地。

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