位置:中国电商网 > 创投 > 正文 >

把握供应链红利,唱好外贸五步曲

2019年07月12日 05:34来源:未知手机版

pk小助手,正定国际小商品城,中国相亲大会

5月22日,世界经理人联合环球资源在广东江门市举办了一场智胜未来出口论坛。来自江门的众多出口企业代表参加了论坛。东莞和旺电器有限公司总经理冯朝晖在论坛上,分享了他做外贸出口和跨境电商业务的经验和体会。以下整理自冯朝晖总经理的演讲速记稿。

我是环球资源多年的客户,从2004年开始做环球资源,是一个非常苦逼五金供应商,包括冲压、电脑螺丝,包揽了通用、GE、施耐德、ABB美国、欧洲的工厂,我们直接供货,但90%的产品都是找供应商做的。2014年公司增加了一个部门做跨境电商,现在让我们公司利润最大来源还是外贸五金这块,大家都知道利润空间很大。

▲ 东莞和旺电器有限公司总经理冯朝晖

我高中毕业,没有考大学,我当了兵。我不懂英文,我在一个台湾厂从普工干到副总花了四年,老板说给我股份没有兑现,我就离开了,2003年开始做工厂,刚开始主打国内市场,2004年我通过环球资源做线上推广,那个时候业务非常好做,连续多年业务高速增长,而且非常赚钱。

杀入电商做品牌

我做五金外贸做得非常好,现在还做,为什么要转型增加一个部门做跨境电商?

因为做五金我没有自己的品牌和成品。

2014年底至2015年初,我的外贸团队里面有英语、德语、日语的人才,我成立了新的部门,开始尝试做电商。东莞靠近深圳,深圳有很多跨境电商是从外贸公司转型过来的,我们先向天猫店卖女装非常好的韩都衣舍老板学习。

我们当时只有三个品类,一是家居,二是庭院,三是儿童球拍类,从一开始就重视用专利保护产品,在国外卖产品必须要有专利保护,如果有人敢跟你做同样的东西,你可以告他致倾家荡产。

2015年我们申请了将近30个专利,其中有一些是发明专利,重视研发投入,注重专利保护,公司通过了国家高新企业认证。

我不做竞争激烈的小件商品跨境电商,因为当时的仓储不支持大件,我就自建海外仓。现在我们的美国仓、德国仓、英国仓、法国仓都是跟朋友自建,连斯诺克的球台都可以放。年销售额过不1亿的公司基本不能跟我PK,这样使得我在跨境电商这条路一路驰骋,我不敢预估明年电商营业额做到多少,但绝对是上不封顶。

供应链的红利

以往中国企业的环境成本、人工成本,工程和研发成本低,现在这些红利都已经离我们远去了,中国制造未来会非常艰难,但还有一个红利,珠三角、长三角的供应链红利,谁能整合好供应链的红利就可以发大财。

我们没有一个产品是自己生产的,全都是整合供应链。有很多铁制品不用人工焊接,用输送带直接走,这样可以保证成本往下降。你身边有很多厂商朋友,你要整合厂商朋友共同沉浸在一个品类做精。现在整个跨境物流已经非常完美了,海外仓已经有很多选择,做大件商品的门槛已经降下来了。

好产品胜过营销模式

产品是王道,一个好的产品胜过一百个营销模式,所以爆款很重要。做了亚马逊平台后,我去拜访年销售额二三十亿的企业,华强北就有有十五六家,我都拜访过了。他们说现在是大数据年代,你直通消费者,消费者给你提出来的建议就是你创新的灵感。

美国沃尔玛超市卖秋千卖了十几年,美国、欧洲消费者说,因为孩子不会走路,我希望跟太太去公园的时候,让孩子可以玩秋千。原有的秋千产品安装太麻烦,体积也太大了,我们团队花了三天把它改造成便携式的秋千,五分钟内组装好,成为亚马逊上卖得最好的秋千。

你要在亚马逊找到消费者的痛点,当产品给他带来麻烦的时候,这种麻烦和要求就是你的商业机会。处理这些问题对电商而言很难,但对制造业而言是可以完成的。我认为东莞制造、珠三角制造是没有问题的。找出消费者的痛点,试10款产品,只要有一款是爆品就成功了就行。

本文地址:http://www.shangoudaohang.com/chuangtou/166860.html 转载请注明出处!

今日热点资讯