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安利新任全球CEO潘睦邻首度亮相 数字化和社交电商驱动新安利

2019年08月17日 19:45来源:未知手机版

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新任全球CEO潘睦邻首度亮相

亮相安利中国2019年年会及60岁生日庆典的潘睦邻,今年初加入安利担任全球首席执行官一职,他成为安利自1959年成立以来,首位非创办人家族成员的首席执行官。

潘睦邻先生此前就职于百胜餐饮集团,担任集团旗下必胜客国际事业总裁,管理全球除美国外的109个市场共9000多家必胜客门店,推动电商和数字化战略的实施,带领该公司实现在亚洲、印度以及欧洲市场的增长。他还曾担任百胜(中国)总裁、百胜(泰国)总经理及百胜(印度)首席市场官。在加入百胜集团之前,潘睦邻先生曾在联合利华公司任职14年,担任多个执行管理层角色,包括非洲、中东及土耳其地区食品副总裁等。

“助人自助,是安利最打动我的地方。”这位有着丰富管理经验的职业经理人说道。

潘睦邻接棒的,正是一个告别传统直销模式的“新安利”。2014年,洞察到社交媒体及电商平台的潜在机会,安利启动了数字化、体验化、年轻化战略变革,摸索一条安利式的“新零售”创新之路,升级直销业态。

连续16年成为安利全球最大市场的中国,正是这轮创新变革的典型。

基于中国移动社交电商、社群经济、移动支付、物流体系建设逐步领先于世界发达经济体的平均水平,在线下,安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验实体,改造成体验馆、体验店、服务中心;在线上,“安利云购”和“安利微购”准确把握移动社交电商风口,成为中国颇具规模的自有电商平台,目前90%的订单来自线上,80%来自于移动端。在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达,升级消费者体验。当互联网巨头在O2O、新零售的旗帜下大张旗鼓地开线下实体店时,拥有庞大线下销售网络的安利,全力以赴地“触网”。

展望安利的未来10年,潘睦邻说他的愿景是:“积极推进数字化变革,带领安利从传统直销到社交营销,打造一个改变传统直销业、以数字化和社交电商驱动的新安利”。

安利的蜕变

帮助营销人员成功创业,是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员,是新安利变革的核心诉求。未来,结合了个人兴趣、社群活动、生活方式解决方案的社交电商,会是更可持续的直销发展模式。

2018年9月3日,安利的社交电商平台再度升级,安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线、“安利云购”平台全面升级,安利亚太区总裁及安利(中国)董事长颜志荣的目标是,希望通过“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式,帮助营销人员实现轻松创业。

颜志荣介绍,安利的基因就是社交商业,早在互联网出现之前,安利就已搭建起覆盖全球的线下人联网。近年来,随着社交网络和智能移动终端的普及,安利转型社交电商的时机已经成熟。因应内外部机遇和挑战,安利(中国)率先启动数字化、体验化、年轻化战略,打造了一个全方位赋能创业者的O2O轻创平台,帮助营销人员开启了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的新安利创业模式。未来,安利将依托大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客提供更多元、更有力的支持。

数字化措施仍然保留了直销的基因。比如任一消费者通过扫描安利营销人员的二维码、云购链接或者小程序购买产品、享受服务,都会默认成为安利之友,类似于一个会员身份。消费者的购买行为,关联着推荐人的销售报酬、积分和晋升生涯。

安利(中国)总裁余放表示,新安利,就是希望帮助创业者做到生活和创业相融合,打造“生活就是工作,兴趣就是事业,朋友就是伙伴”这样一种更符合人性的创业模式。对于安利平台上的创业者来讲,起步其实不难。第一,选用安利优质产品,然后在自己的朋友圈、微博、抖音秀出变化,分享心得,使自己成为在朋友圈里有影响力的健康达人、塑形达人、美颜达人、生活达人。第二,依托安利微购、安利云购等平台,把自己爱用的产品链接分享给信赖自己的朋友、粉丝,把自己的影响力变现为生产力。第三,基于自己的兴趣,组建一个线上线下互动的生活社群,比如健身圈、美颜圈、美食圈、亲子圈、读书圈等等,随着这个圈子不断扩展、裂变,就会成为安利创客发展社交电商的基础。

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