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戈壁创投涂知悦:中东&非洲,中国供应链出海新机遇

2019年05月19日 21:29来源:未知手机版

魔法飞球2

出海是近期创投圈最热门的话题之一,也是青桐资本重点关注的方向。在业务方面,青桐资本已于近日助力跨境电商平台「卖到非洲网」完成8000万元Pre-B轮融资,并有多个出海项目融资进行中。

近期,“青桐大咖说”栏目将围绕出海话题,举办一系列线上分享活动。5月15日,我们一起跟随戈壁创投投资总监涂知悦,走进中东和非洲,深入了解了中国供应链出海当地的新机遇与挑战。

以下为涂知悦在“青桐大咖说”第41期上的重点分享内容:

出海是最近很热的话题。其实出海早已有之,从最早的传统贸易,到中国工具游戏出海,再到后来的电商及内容社交出海,还有最近开始出现的一些本地生活项目。

近半年出海又热了起来,原因既有中国“一带一路”政策和中美贸易摩擦的影响,也有新兴市场经济发展和人口红利的影响。

今天跟大家重点分享中东和非洲,一方面是我亲自去了一趟非洲,调研了许多当地的创业者和项目;另一方面,从供应链出海来看,我认为中东是一个很好的目的地,非洲也是非常有潜力的市场。

一. 中东市场现状

中东是指海湾6国及其他17个国家和地区,人口有3.8亿(关于中东地区,各个研究统计的方式和标准不完全一样)。中东的石油资源非常丰富,大部分人信仰伊斯兰教。

对中东地区,有过一定研究的创业者或者投资人都知道,该地区具有以下人群特征:

1.年轻。中东人非常年轻,35%的人年龄小于24岁,其中沙特人口年龄中位数是31,阿联酋年龄中位数是34岁。年轻就意味着愿意接受新的购买方式。

2.有钱。沙特和阿联酋的人均GDP超过了2万和4万美金。高GDP就意味着高购买力。

3.智能手机普及率高。沙特为70%,阿联酋为96%,土耳其为68%,伊拉克为53%。

4.互联网渗透率高。阿联酋渗透率85%,为世界第二;沙特渗透率66%;中东移动用户数量达3.81亿,占中东总人口的64%。

中东的智能手机和互联网渗透率非常高,这为电商发展提供了非常好的基础。

5.社交媒体普及率高。中东地区80%的网民会使用社交网络,Facebook最受欢迎,其次是WhatsApp、YouTube 、Instagram。本地社交媒体普及率高,这意味着创业者能触达用户的途径非常多。

除了上述5个大家熟知的特征,中东还有几个大家可能不一定知道的人群特征:

1.大家庭。本地家庭人口数比较多,沙特、阿联酋平均超过5个人,人口多就意味着强购买力和高客单价,当地电商客单价能达到100美金左右。

2.外来人口非常多。沙特有约38%的外籍人口,阿联酋有88%的外籍人口。这些外来人口主要来自印巴、埃及人。

3.本地有很多受欢迎的流量平台。中东人非常喜欢在YouTube上看视频,目前中东You Tube日播放量全球第二,Facebook嵌入的视频播放量是全球平均值的2倍。对创业者来说,利用好这些平台是获得流量和用户最重要的方式。

此外,受炎热天气、斋月文化、女性不能单独出门等因素影响,当地网民上网时间长,这为本地电商发展提供了非常好的土壤。

中东的基础条件非常好,很多电商平台已经兴起。在本地电商平台SOUQ2005年兴起后,mumzworld,awok,noon等电商平台也发展了起来。

当地部分实体零售开始往线上发展,国际电商也进入中东市场,中国的跨境电商以2015年执御发力中东为标志,后面SHEIN,Fordeal,FunMart,AjMall等一众电商平台也开始兴起。这些平台在近两年经历了高速发展,也获得了资本市场的高度关注。

二.中东市场机会点

中东已有这么多电商平台,有人可能会担心本地机会不多了,其实我认为中东电商还有很多机会。

第一,中东区域的电商渗透率在提高。2017年海湾国家的电商渗透率还只有3%,这与中国的近20%,美国的15%相比,差距还非常大。不过这和中东物流及支付发展速度是息息相关的。

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