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宜川电商精英杜亚飞返乡创业 帮扶乡亲年增收1万元

2019年08月19日 18:01来源:未知手机版

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近几年,越来越多的“农二代”返乡创业,他们不再局限单纯的小农经济,而是有意识、有想法、有能力打造自己的农业产业,实现更大的发展目标。宜川县黄河梦商贸有限责任公司创始人杜亚飞,便是“农二代”中的一员。

2018年12月,宜川县政府和惠农网携手举办全国电子商务进农村综合示范项目电商培训班。杜亚飞是培训班的优秀学员,还在今年3月举行的宜川县首届农产品网销创业大赛上获得了第一名。他创新运用农旅结合的商业模式,搭乘电商的“互联网快车”,改变了家乡农产品的销售困局,激活了壶口乡乃至宜川县的产业,创业两年便撬动了300万的年销售额。

(杜亚飞在首届农产品网销创业大赛上获得了第一名)

困境:客商压价利润低

宜川县位于陕西省北部,境内沟壑纵横、川塬相间,多样的地形地貌孕育了丰富的原生态农产品。这里是苹果优生区,所产苹果因个大、色艳、味美、营养丰富闻名于世;核桃因皮薄、出仁率高,深受客商青睐;大红袍花椒被誉为“天下第一椒”,是制作高级香精和食用调味品的上等原料。

(宜川苹果即将成熟)

杜亚飞是土生土长的宜川人,他熟知这片广袤黄土地的脾性,对这里的农产品也有着比普通人更深厚的感情。

“每年苹果成熟季,我都会赶回来帮父母打理果园。老一辈只懂种植,没有稳固的销售渠道,加上山区交通不便,销售主要靠等外来果商上门收货,非常被动,辛辛苦苦忙了一年其实也卖不了多少钱。”在父母和乡亲们的叹息声中,杜亚飞感受到了一丝沉重的气息。

2016年,杜亚飞接到了二姐的哭诉电话。苹果成熟必须采摘下树之际,果商联合压价,欲以不到2元的价格收购二姐原本4元左右的果子。当时,恰逢国庆旅游旺季,正在壶口景区黄河宾馆给哥哥姚袁远帮忙的杜亚飞,便和哥哥商量通过向景区游客销售苹果来帮助二姐。那之后,兄弟俩每日奔波在壶口景区,向游客介绍宜川苹果,帮二姐解决了“滞销”的大问题。

二姐的哭诉,哥哥的召唤,以及父母在城市很难吃到绿色蔬菜等因素,让杜亚飞有了回乡创业的决心。他开始有意识的积累资源,并在2016年辞掉土木工程行业管理岗的高薪工作回到宜川,希望用自己的力量,改变当地农产品被动的销售困局。

破局:返乡创业,重拳打造“黄河梦”品牌

杜亚飞回到宜川做的第一件事,就是和哥哥姚袁远一起创建了黄河梦团队,并注册了“黄河梦”品牌,主营苹果、酥梨、花椒、核桃、红枣、小杂粮等宜川当地比较有名的农特产品。他希望通过打造宜川人自己的品牌,把家乡农产品推广到全国各地。

(黄河梦农副产品)

在杜亚飞看来,要打造品牌,农产品电商是重要推手,做好品控是第一步。为了保证品质,杜亚飞和团队成员常驻基地,给果农定了严格的筛选标准,同时保证收购价比其他客商高。

经营一段时间后,他发现仅仅做好品质远远不够,要保证每一单农产品都完好无损的抵达客户手中,还需进一步完善网销标准体系。

“第一年做电商,规模比较小,农产品常常是亲自开车送到县城,因此在物流方面出现的售后问题很少。但是到了第二年,买的人越来越多,问题开始慢慢浮现,一是运输公司流程不畅,二是自身的包装不耐运输,售后问题越来越多,赔偿问题经常发生。”杜亚飞说。

为了提升包装,他特意跑到山西观摩学习。经过对比研究,他发现宜川苹果、壶口酥梨成熟时正好天气比较凉,容易坏,而运用一种气袋便能起到很好的保温作用,即便发到东北,也能保证完好无损。了解到这点后,他马上召集团队进行包装升级,从根本上解决了快递流通问题。今年,他还在原来优化的基础上新增了小包装以满足不同的受众需求。

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