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罗永浩直播卖货,能成功吗?

2020年03月26日 04:30来源:未知手机版

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编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,36氪经授权发布。

罗永浩从来都不缺新闻,一直都是焦点。

3月19日,罗永浩宣布进军直播电商领域,将开启个人带货模式引发热议,甚至有诸多网友戏称直播电商要完。

老罗直言,因为看了招商证券一份权威的直播电商报告,才决定踏入直播电商领域。

那么到底是怎么样的原因,让老罗作出这样的选择呢?

图:老罗直播选品

01、罗永浩为什么选择直播卖货1、互联网普及,电商基础设施完善 

这几年拼多多的崛起,以及淘宝下沉市场用户的迅猛增加,都离不开互联网的普及,以及电商基础设施的不断完善。

a、网民庞大

截至2019年6月,中国网民规模达8.54亿,互联网普及率为61.2%。其中农村网民规模达2.25亿,占整体网民的26.3%。

同时截至2019年6月,我国网络购物用户规模达6.39亿,较2018年底增长2871万,占网民整体的74.8%。

b、供应链优越

对于中国的供应链优势,老罗自己应该是深有体会的。

从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百货等小产品。

在中国,几乎能满足电商平台一切的需求。

所以,老罗也比较聪明,直接在个人的社交账号上公开发布了招商需求。

说实话,很管用,不到一天时间。

老罗的招商信息全网就破了千万,收获了上千份合作邮件,包括各大知名厂商。

老罗只负责卖,不用生产制造,这比前几份创业工作的风险小多了。

c、物流便利

电商最重要的一个环节,就是物流配送。

以往江浙沪要3天,西南诸省要一个星期。

而现在,中东部地区几乎可以做到次日达,西部省份可以做到3日达。

像京东、天猫超市这种全国有诸多仓储的平台,已经可以做到当日达,甚至是3小时达。

2、直播卖货比图文更有优越性

直播卖货这几年迅速发展,主要归功于技术、硬件上给用户带来了极大便利,让用户在购物模式上发生了诸多改变。

a、购物阅读模式的转变

以往电商的读图模式,商品展示的内容是杂乱的、单一的、静止的。

而直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动,大大降低了用户理解一个商品的难度。

b、商家服务模式的转变

直播卖货,可以理解为商家把线下导购搬到了线上,有专人为你提供答疑解惑。

而且直播间可能会有1000、10000个人和你对某一个商品有同样的疑问。所以不用提问,你就会得到答案。

更重要的是,许多主播还不仅仅是导购,他们是专家、是意见领袖,是一个领域的专业人士。

c、销售互动模式的转变

读图时代,看不懂的、看不全的,只能咨询客服,还需要等待。

直播卖货,不仅看的东西具体全面了,还可以要求主播展示不同的款式、型号大小,现场还可以为你试吃、试用、吃穿、包括暴力测试。

另一点是直播卖货过程中,地摊式的吆喝形式再次被搬上了屏幕。

还有各种抽红包、送优惠券、抽免单等等。这些销售手段,让直播卖货的效率比浏览图片的方式更高。

3、直播电商,剑指万亿

a、市场足够大

国家统计局发布的数据显示,2019全年全国网上零售额106324亿元,比上年增长16.5%,首次突破10万亿大关。

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