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跨境电商卖家如何借助海外全渠道引流,搭建私域流量池——论坛营销(下篇)

2019年06月26日 22:01来源:未知手机版

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社交化时代的流量特征是碎片的、个性化的,它不再只聚焦在某一个或几个商城平台里,所以卖家获取流量的渠道也变得多样。上篇我们分享了卖家如何借助facebook等社交媒体获取流量,没看的朋友可以点击链接补习下。 我们在上篇讲到了一个话题——你的海外买家都在哪? 除了在facebook、twitter、tiktok等社交平台之外,他们还会在感兴趣的论坛、博客和问答社区,他们在搜索,在购物,在某个线下的比赛现场或体育中心,包括亚马逊、速卖通等电商平台里…… 这期我们来再看看,如何通过论坛和社区进行引流? 如果你是专注做3C、户外兴趣、游戏周边等垂直类目的卖家,或者准备深耕这一领域的卖家,论坛营销就非常适合你。 如何找到合适的论坛? 最实用的方法是——找到竞争对标品牌的营销论坛 方法一:google的搜索指令 比如,你家产品的行业标杆是Anker,你想研究一下他的论坛营销做的如何?你就可以在google搜索栏上可以输入搜索指令: forums link:anker.com -site:anker.com 大家可以看到以上方法找到的,都是一个大站之下的Forums,这些大站的流量本身就很高,讨论帖的热度也更有保障,同时,避开了烂大街的找外链的人干扰。当然,这其中很多的Forums,你是没有发言权限的,你可以找网红版主代发或者找一些可以积攒权重的论坛养号。 方法二:使用查找论坛排名的网站 比如http://www.findaforum.net/ Findaforum是帮助用户寻找某个热度较高的论坛来进行论坛爬取的,在这里,你可以直接搜索自己产品相关关键词,找到相应的论坛。 另外,similarweb插件的Similar按钮也可以找到你想要的跟当前论坛相似的更多论坛。 如何营销呢? 1.有预算的情况 权重高的版主或者论坛核心成员(一般是那个领域的极客)代发帖代推荐:不一定是直接给他钱。强调自己不仅是一个商人,更是一个极客,然后寄样品,诚挚地请他体验是不错的使用预算的方法。 2.无预算的方法 对于新手来说,如何进行论坛营销也是个问题。国外的论坛,很少有像中国的贴吧那样,处于完全失控的状态,版主人为干预,审核的都比较严。有些社区更是流行对广告Spam恨之入骨的文化,人人都可能举报。 所以下面分享几种论坛营销的文案技巧: 文案角度: 1.Reviewer的角度(变成推荐者) 2.玩家分享的角度。比如你是卖改装车汽配的,可以晒自己的车,顺带提一下产品 3.DIY的角度 4.提问题,求推荐 5.解决痛点后的分享 6.对老帖进行走心回复 要注意几点: 1.论坛新账号不要直接发链接。等后期你的账号在论坛的权重越来越高了,可以策略性的发植入链接的干货贴。 2.论坛营销引流是需要时间的,不能图快,但是做好了,是一个相对稳定的引流方法。一旦你的账号或品牌被论坛/社区接受,你的帖子会持续得到推荐和曝光,并且容易被搜索到,这时流量就会相对稳定。 粉丝获取后如何进行管理,如何调用呢? 可以使用Youfen的粉丝管理工具,能帮你实现粉丝打标、分类、积分管理、等级、黑名单管理、邀请奖励、粉丝筛选等多维度、精细化管理,无论是你Amazon、ebay、速卖通、Wish等店铺的老客户,还是Facebook、twitter、Youtube、instagram等社交平台的粉丝,你都应用Social手段全方位运营粉丝,为你所用。 如果你正在考虑跨境社交电商转型,或者对站外引流所困扰,你可以联系Youfen,持续互动。 (end)

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