位置:中国电商网 > 海淘 > 正文 >

出海还是好生意?有人4年拥18亿用户,有人把恋爱游戏卖到美国

2019年09月18日 00:01来源:未知手机版

吴映洁胡宇崴,险资举牌,妈妈装

原标题:出海还是好生意?有人4年拥18亿用户,有人把恋爱游戏卖到美国 来源:腾讯网

文 | AI财经社 牛耕

编 | 华记

本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

2010年,对于谷歌中国来说,是一道迈不过的坎。

当年,由于众所周知的原因,搜索业务退出中国。与此同时,中国工具类应用迎来出海潮,如360、猎豹移动,谷歌中国又找准一个新角色——中国应用出海的领路人。随着中国互联网经济的流量红利消耗殆尽,出海谋增长更是成为一时热词。

直到2019上半年,人们才幡然醒悟:出海用户量的繁荣并不等同于收入。曾被视为出海排头兵的猎豹移动,其Q2财报显示:营收9.7亿元,同比下降12%,净利润4853万元,同比下降75%。即使是工具类收入也同比下降44%,猎豹移动不得已讲起了AI和机器人的故事。

诚然,猎豹至今仍坐拥3.765亿用户,海外用户占到74%。如何将用户量转换成收入,成为出海创业者们共同关注的问题。

随着近年中国开发者抢滩东南亚与印度,流量焦虑也随之转移到海外市场。人们一方面抱怨来自中国的竞争者太多,一方面又担忧当地落后的网络基建和支付生态难以支撑如此庞大的开发群体。出海是蓝海还是红海,成为创业者们新的疑虑。

坐拥全球最大的移动生态与流量入口,谷歌这些年不留余力地帮助中国应用走向世界。在9月初的谷歌开发者大会上,谷歌邀请到美图Meitu、茄子快传SHAREit和叠纸游戏Papergames的运营负责人分享出海经验。

美图在2019年半年报中毛利润上升高达28.4%,出海成为第一功臣;茄子快传坐拥全球18亿用户,创造了出海工具类APP的新神话;叠纸游戏更将上百万文本量的《奇迹暖暖》和《恋与制作人》成功卖到了欧美。对于如何开拓海外市场、如何控制本地化成本、如何挑选市场方面,他们都给出了独特的建议。

如何将用户数变成钱

关于变现问题,美图也许能给出一些回答。美图海外事业部负责人Eagle Lee透露,美图2016年上市后,面对的不仅是用户增长问题,还有更多变现压力。

根据美图半年报,其2019年上半年收入4.64亿元,同比下降4.7%,其中互联网业务下降5%;但整体毛利润反而上升28.4%。其出海项目BeautyPlus的月活用户更是上升12%。美图确实平衡了用户数与收入和利润的问题。

对于美图的情况,Eagle具体分享了DAU和收入两方面。在DAU方面,美图的主要增长市场在东南亚,尤其是印度。在收入方面,则有内购和广告两大来源,其中日本和美国是海外订阅收入增长最迅速的国家,英国、俄罗斯、新西兰等也均呈现正向增长趋势。

出海过程中,美图最大的经验是:在做好本地化同时一定要控制成本。

Eagle表示,产品要解决特定问题,而每个国家的问题是不一样的。例如印度用户更侧重拍照,国内用户更侧重修图。所以每家公司第一个要做的就是本地化。但国内开发商要在海外招人,沟通成本和管理风险都比较高,不一定有好的投入产出比。

为此,公司有必要通过技术手段先了解海外市场。以美图为例,虽然受限于隐私法规,美图不会采集用户产生的内容,但计次不记名统计哪些功能最受欢迎就为美图出海立下汗马功劳。

出海的互联网公司,不少在国内都已经有成熟的产品,其成功法则在国外依然适用,但切入点和解决问题的方式可能需要调整。怎么找到适合投放的海外市场?Eagle强调,看到需求趋势的时候,一定要根据趋势挑选国家,而不是所有国家通吃。

就美图的经验来说,像欧美和日本市场这些发达国家,海外用户对工具和媒体类的付费意愿更高,都足以支撑内购付费模式。

本文地址:http://www.shangoudaohang.com/haitao/208900.html 转载请注明出处!

今日热点资讯