位置:中国电商网 > 进口 > 正文 >

抱电商“大腿” 2元“土货”变身千万“金果”

2018年05月03日 17:53来源:未知手机版

吴江飞利浦电视机维修非非臧鸿飞 张杰,凡茜西飞鹤台合,主流可吴建飞台州,爱美女闪图

原标题:抱电商“大腿” 2元“土货”变身千万“金果”

游客在采摘李子>

重庆商报-上游财经记者 滕飞飞

俗话说,“一根筷子易折断”,这用来形容开州区渠口镇毛坪村种植李子的旧况,恰如其分。原来早年毛坪土李子因口感佳,一直颇有名气,后来却因村民种植技术落后,无规模零散销售,市场竞争日渐激烈,最后导致每斤2元的李子都无销路可言。

直至2012年,村里突然成立了桃坪种植专业合作社,负责人喻海波让村民再次看到“土货”变“金果”的希望。去年,喻海波已带领51户村民进入合作社,利用电商平台,发展全国代理100多人,将300吨李子先后销往广州、湖南、上海、重庆等20多个省市,年收入近千万元。

改良果树 规模化管理 抱团发展

喻海波,出生在毛坪村,对村子充满依恋,李子更是他熟悉又难忘的味道。几年前,他即使在城里做销售时,也会插空向顾客推荐家乡的李子。“可让我自豪的李子,再也无人问津,令村民叹气连连时,我决定弃城投农,回村创业。”他眼神坚定地告诉记者。

2012年春节,他回村发现,村里家家户户多少都有李子地,可疏于管理,种植技术落后,品质下降,卖相不好,销路难寻,市场竞争越来越大等诸多问题,致使毛坪村李子日渐走下坡路。

那段时间他走村窜户实地考察,终于得出原因。“村民从种植、管理、销售等环节太过于单打独斗,比如果树管理无标准参照,修枝防虫无技术指导,施肥浇水只凭经验,同乡李子销售恶性竞争,缺乏品牌包装等等,所以成立合作社势在必行。”喻海波解释道。

为了保证李子品质,喻海波利用空闲时间报名参加市、区两级举办的果树种植培训会,通过拜师学艺,请来村里“土专家”对李子品种进行筛选,培育出成熟时期更长的晚熟李。又经农业专家指导,根据土壤成分含量多少,对果树进行测土配方施肥,结合不同节气,对果树进行修枝整形、浇水灌溉、病虫害防控治理等。

同年4月,在喻海波运作的合作社模式下,通过土地、果树入股的形式带动村民抱团发展,去年已吸引51户113名村民入社。协议规定,合作社对成员提供从栽种、管理、技术、包装、销售等统一管理、学习。

2015年,改良后的果树迎来第一次挂果,每棵果树产量控制在50多斤,“李子表面光滑无斑,个头大,味道甜,当年就获得了绿色农产品的认证。”说到这里,喻海波自豪地笑出声来。

转换思路

线上订购 线下展销

现在,虽然李子还未结果,但记者观察到,不少村民仍在电脑前忙碌着,上前询问后才得知,他们在李子销售空窗期时,会顺带推销一些土苕粉、土鸡蛋等当地特产,“这也是李子给大家带来的多条发财路。”喻海波笑着说。

其实合作社成立初期,喻海波就注册了“八缘”开州晚熟李的商标。品质优良化后,“八缘”牌李子销量呈现直线上升趋势。喻海波表示,品牌正在蹿红,如果想要普及全国市场,那么乘胜追击尤为关键。

2015年,在农村电商扶贫政策下,他与淘宝、京东、苏宁等电商巨头签订了网售协议。利用线上渠道,他可以销往全国各地。同时,他还吸引到100多个网络代理商,在互联网进行代理销售。

线下,他也欢迎游客到果园亲自采摘游玩,“既展示了果园实力,顾客又买到了放心。”喻海波告诉记者,另外,他第三条销售途径就是,利用自己多年销售经验和人脉,招揽了许多批发商进行长期的固定交易。

除了销售李子,他连李子的苗木也不“放过”。2014年,就在培育李子品种期间,他想到期间并无任何收入,但果园花销又大,于是他突发奇想,既然在培育果树阶段,何不把已培育好的苗木拿出去售卖呢?

“当然,起初想法是好,但并不顺利,由于自己搞错嫁接时节,使得苗木质量不过关。”喻海波坦言,后来,在专家建议下,2016年,他成功栽种了4万多株李子苗木,并为客户提供精准技术指导和售后服务。没成想,一时间的“补助资金链”却渐渐步入正轨,成为他的产业之一。去年,他更是将李子苗木增加至8万株,每棵平均售价8元,这样一年能给他带来60多万元收入。

本文地址:http://www.shangoudaohang.com/jinkou/12.html 转载请注明出处!

今日热点资讯