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B2B黄金珠宝电商+P2B理财平台,富甲集团如何用供应链金融改造黄金行业?

2020年03月26日 07:46来源:未知手机版

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黄金因为具有货币、商品双重属性以及抗通胀的特征,是中国人非常喜爱的投资和消费品类, 2016年,中国的珠宝业终端市场销售额超过5000亿人民币,黄金、白银、铂金、玉石、珍珠等产品销量均位居世界首位,其中黄金市场销售额为3100亿元,占总销售额的62%。同时,中国黄金消费量连续4年位居世界第一。

不过,当前并不是黄金珠宝行业的“黄金时代”。2013年以来,受到国际市场金价下跌的影响,中国的黄金珠宝行业增速较前十年明显变缓慢,过去被高增速掩盖的同质化、利率薄、低效率等问题也逐渐暴露,行业也迎来调整期。

2011年以来的黄金珠宝行业零售额及同比增速

面对还在使用传统方式运作的黄金行业,富甲集团希望通过B2B电商平台和供应链金融,对其进行改造。富甲集团COO张石原解释了当前黄金珠宝行业存在的痛点:

首先,黄金珠宝行业整体处于“大行业,小公司”的局面,全国零售门店接近20万家,分散在各地,一般来说,一个三四线城市黄金珠宝零售门店需要500万到700万的货物资金。行业调整期间,银行信贷收缩,只有大型黄金生产和销售企业才能获得银行贷款,大量的中小企业的借贷来源只有高利率的民间借贷。这就产生了庞大的资金缺口。对黄金珠宝行业的供应链金融需求也就更加强烈。

其次,行业内的信息化程度低,沟通方式和交易渠道单一,当前仍采用电话下单的方式,从工厂到终端门店要经过3~4层代理,代理层的利润空间在250~500亿规模之间;此外,低信息化也导致风控成本高,供应链金融无从发展。

富甲集团的产品包含三部分:B2B电商平台“选金网”,抹平多层代理;供应链金融产品“金宝贷”满足零售端借贷需求;P2B平台“喜金会”拓展资金来源。

选金网上提供工厂直销的金条、金饰等产品,零售门店可以选金网上购买,在选金网中包含了“金宝贷”的借贷产品,零售门店可以先赊销黄金货物,黄金售出,资金回笼之后再还款,一般借贷周期为3个月,单次借贷20万到50万价值之间的黄金饰品。

在风控方面,富甲集团选择跟黄金珠宝品牌零售商合作,批量接触到有品牌商增信的零售门店。富甲集团为贷款的零售商提供进销存系统,通过经营数据对资产风险进行把控。在极端的情况下,品牌零售商可用加盟费兜底坏账。

从2016年选金网上线至今,富甲集团累计放款规模约3亿,每月借贷增速在超过40%。

为了拓宽资金来源,富甲集团上线了个人理财平台喜金会,提供以珠宝零售商信贷以及黄金加工厂抵押贷为底层资产的理财产品。张石原介绍,当前喜金会的资管存量超过4000万,月增速超过100%。

富甲集团创始人兼CEO周劲峰毕业于华中科技大学,曾供职于迅雷、腾讯,2012~2015年间创办Formax金融圈,现AUM为50亿。COO张石原毕业于华南理工大学,曾主导腾讯QQ会员、电商平台、迅雷云增值服务、房多多新房销售平台等业务从零到上线的过程。团队其他成员来自哈尔滨工业大学、华南理工大学、华中科技大学等,曾供职于迅雷、腾讯、华为等企业。

此前富甲集团曾获得梅花天使创投和松和远望资本750万人民币天使轮投资以及珠宝产业资本1200万的Pre-A轮投资,目前正在进行A轮融资。

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