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巨头火力全攻“菜场”,小型生鲜电商的四种社交营销玩法

2019年05月15日 22:38来源:未知手机版

电线杆

一盘水果、一袋大米,从农场到餐桌一般要经历哪些环节?

生产商(种植/养殖者)——品牌商(如XX大米、XX水果)——渠道商(经销商)——零售商(生鲜门店/生鲜电商等),这是生鲜行业最关键的四个角色。这四个角色,无一不在主动或被动地卷入互联网大潮当中。

据统计,我国的生鲜电商在2018年其市场交易规模达到2103.2亿元,较2017年(1402.8亿元)增长49.9%。预计未来几年,其市场将持续被资本市场看好,2020年其交易总额或将达到3470亿元。爆炸性增长的数字背后,是激烈的市场争夺。

2018年突然火爆起来的社区团购模式,生鲜电商一亮相,便成为了电商界的新宠,被誉为“电商的最后一片蓝海”。以京东、腾讯、阿里为代表的互联网巨头在生鲜版块投入了越来越多的热情 ,从业态层面的竞争到供应链的整合无不涉及其中,如今更是一步一步开启了生鲜电商的线下市场,这也预示着生鲜电商 所代表的线下之争,将成为生鲜零售的主战场。

生鲜行业如何实现“经营在线化”以及“管理智能化”?又如何通过什么来尝试的当下最为火爆的社交营销呢?关于这几个问题启宝做了以下分析:

1、生产商:通过启博寻找靠谱分销商

代表商家:初级品的种植者,以农场主、生产企业为主。

核心痛点:销售单一;品牌性弱;保质期短、易损耗、滞销;缺乏创新运营及技术能力。

核心需求:扩大销售渠道;包装品牌,增加曝光;加快货品流转率;把握市场行情,顾客习惯;产品标准化包装,分级销售;寻求靠谱的第三方技术合作;低成本、快速拥有自建商城。

与启博的合作方式:通过启博软件建立微商城寻找分销商。启博软件分销系统,严格的控制商品成本、限定零售价范围,帮助商家寻找最靠谱的分销商。最丰富的营销工具,助力品牌打造市场价值。

案例

龙江谷米集:刚开始通过开启启博微商城以及使用启博营销工具推广,获得了第一批忠粉。后续通过分销商、积分商城不断扩展人群及粉丝黏性。

启博微分销客户案例

2、品牌商,通过启博拓展分销渠道

代表商家:以具备分拣精装和储存能力的企业为主。

核心痛点:整合供应链能力;稳步优质货源难寻;纯电商投入大,缺少新增长点;B端业务与C端业务分离;缺少用户数据,私有化程度低;营销手段单一。

核心需求:搭建完善的信息流;能快速寻求靠谱的合作伙伴;拓展销售推广渠道;统一的交易平台;沉淀交易数据、客户信息,可分析;多样化营销玩法及实现工具。

与启博的合作方式:品牌商可以用启博分销平台卖货,也可以通过启博的分销平台来拓展分销商。

案例

早康枸杞:使用启博分销商功能,制定推广计划,将自己公司员工、顾客发展成为推广销售员,并利用社交属性快速传播,并不断带来新的增量。

3、渠道商,通过启博招募分销员,拓宽销售渠道

代表商家:以商贩、微商、批发商、经销商、分销商等为主。

核心痛点:销售渠道单一,客户黏性差;货源不稳定、价格波动;囤货压力大,资金流转慢;纯电商投入大,运营能力偏弱;用户数据无法沉淀及二次营销;营销手段单一;搭建交易平台投入成本高,时间长。

核心需求:拓宽销售渠道,扩大客户群体;有公开透明的平台,掌握市场行情;以销定采,减少压货风险;利用社交网络进行推广销售;多样化营销玩法及实现工具;低成本、快速拥有自有交易平台。

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