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一样酒有“百样妆”,天猫赋能新国货

2019年06月12日 10:37来源:未知手机版

洪小铃


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喜欢喝啤酒么?作为青岛人,你印象中的青岛啤酒是什么样的呢?绿瓶子、绿标签?你OUT啦!如今,青岛啤酒在市民心目中的形象已经大不一样。在政策推动和新消费崛起的背景下,如今,越来越多国货品牌主动转型,焕发生机晋升“新国货品牌”,作为拥有100多年历史的青岛啤酒也是其中一员。“魔兽罐”“夜猫子罐”“8国缤纷加油罐”……同样是青岛啤酒,却拥有着与众不同的“妆容”,在天猫平台的赋能下,百年中华老字号青岛啤酒的“返老还童”之路愈行愈远。

青岛啤酒博物馆内不同“妆容”的新奇啤酒琳琅满目。

老字号焕新 天猫成首选

“这是真的青岛啤酒么?怎么没见过这种包装呀?”“青岛啤酒的‘夜猫子罐’今天开抢,记着提醒我呀!”……不知从何时起,记者身边总能听到这样亦或那样关于青岛啤酒的议论。似乎,现在的青岛啤酒,与老一辈消费者印象的青岛啤酒,不太一样了。始于1903年,至今已经百多年历史的青岛啤酒究竟发生了怎样的变化?在5月10日“中国品牌日”即将到来之际,4月24日下午,记者来到位于登州路56号的青岛啤酒博物馆,通过深入探访及现场交流,重新认识与以往大不相同的青岛啤酒。

传说中的“夜猫子罐”有点酷!

近年来,青岛啤酒确立了国际化、年轻化、时尚化的品牌定位。“在行业里,我们是研究电商比较早的,经过审慎考察,2013年我们在天猫上开了第一家官方旗舰店。”青岛啤酒创新营销事业部总经理李辉表示,青岛啤酒敏锐的察觉到,电商平台的网络流量红利非常巨大,具有非常广阔的发展空间,由此萌生了通过开拓电商销售渠道扩大新的增长点的想法。“电商渠道是非常好的与消费者进行沟通的渠道,可以把详细的产品信息、品牌的信息介绍给消费者,同时也能了解消费者对我们产品的评价,我经常去电商平台看消费者对购买我们产品的评价,从而根据这些信息对做出相应的调整、改进。”李辉表示,考虑到天猫平台在中国B2C电商领域巨大的市场份额,青岛啤酒决定将第一家官方旗舰店开在天猫。时间证明,青岛啤酒的这一选择极其明智。据李辉透露,青岛啤酒从开天猫旗舰店到现在,在天猫平台实现了年均超过400%的增长。

青岛啤酒品牌管理总监朱佳怡则指出,目前,青岛啤酒品牌和天猫都越来越讲究品效结合。“品牌尝试的新玩法,能在天猫上直接看到数据效果,这是我们看重的。”朱佳怡称,天猫是一个非常好与年轻人交流、向年轻人展示青岛啤酒这一百年品牌内涵的平台。

赋能新国货 数据挺亮眼

“天猫的啤酒消费人群以20-35岁为主力,比线下消费群更年轻,消费能力更高。”天猫酒水行业小二段子表示,天猫能够助力青岛啤酒实施年轻化战略,符合消费者个性化需求。与天猫合作多年,青岛啤酒不断与消费者互动,沉淀了大量消费者行为和数据,运用数据银行等数字化工具,深入洞察消费者画像和行为,并通过大数据来开发IP产品、定制产品。据段子透露,2016年,青岛啤酒联合《魔兽世界》定制的首批魔兽限量罐,在天猫独家发售,卖了近一百万罐。

青岛啤酒1903复古装。

青岛啤酒1903复古装。

不单单是“魔兽限量罐”,1903年是青岛啤酒的创始年份,青岛啤酒1903又是一款核心产品,2019年3月青岛啤酒1903复古装正式上市。青岛啤酒拿着1903复古装、跨界潮服的方案联系到天猫市场部,双方一拍即合。通过天猫的牵线,青岛啤酒找到了负责老干妈登上纽约时装周中国日的公司,一起与NPC联手,共创青岛啤酒的国潮潮服。经过天猫赋能的青岛啤酒1903复古装究竟有多受宠呢?数据显示,在天猫独家首发当天,青岛啤酒1903复古装售出25万罐,日销同比增长295%,天猫直播每秒销售200罐,活动期间来店访客量达到17万+。

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