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复工第三天情况仍然不明朗?工厂,快递复工情况如何?卖家要如何应对?

2020年02月14日 12:20来源:未知手机版

白凯南 贾玲,ailete263胶水,万荣二手房

大卖看同行,每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题! 今天已经是复工的第三天了,本应该是卖家们振奋精神,准备大干一场的时候。但很多深圳的亚马逊人仍然选择在家办公,因为跨境想开工,还得看工厂,公司想开工,需要报备,而其中任何一个环节,都是一场考验,都有可能“劝退“亚马逊人开工的心。 跨境复工难,各方加入“劝退”阵营 工厂“劝退”: 虽然现在已经到了复工的时间,但仍然有不少工厂选择延长复工时间,一个是人员不到位,不少员工还在疫情重灾区自我隔离,出不来,人手问题让工厂不得已推迟复工时间。 一个是上游半成品工厂的复工情况让很多工厂复工不能。 很多在浙江的中小型服装厂就面临这样的难题。袁先生所在的服装厂原本计划10号开工,但由于上游的原料需要至少5天才能到位,工厂又一次将开工的时间延迟到了17号,也实属无奈。 因此一直在袁先生工厂取货的跨境卖家刘sir所在的公司也就只能在家办公,因为取货重新包装,打包贴标的所有操作都要等到产品到仓库之后才能进行,现在让大家开工也是对着电脑,在家里还更安全。 而同样的,还有单干卖家Wenndy,工厂给的最新开工通知是20日,现在工厂所在的园区实行的是临时封闭管理,即使厂里有剩余的成品,也需要等解封之后才能将货物运输到他的仓库中,这段期间他也只能每天祈祷FBA库存卖得慢一点。 供应链的情况环环相扣,不少工厂是否复工都受到上游工厂的复工情况的牵制。然而不光是工厂问题让卖家只能在家办公,其他情况同样在“劝退”卖家。 防疫设备和场所“劝退” 如今企业复工,为了员工和企业的生产工作安全,需要预先准备防疫物资报备,这个点就让很多跨境企业措手不及。口罩、护目镜、手套、红外式体温枪、酒精、消毒液,这些都是目前的紧俏品,备足15天以上的量,对于不少规模不大的跨境电商卖家来讲并不是一件容易的事情,并且需要设立隔离间。对于规模比较小的卖家而言难度还是比较大的,报备通过率也很低。 加之跨境卖家的很多工作其实都是依附于网络和电脑设备,为了员工的健康,减少感染风险,很多跨境电商公司还是选择在家办公。 外来员工“劝退” 除了场所和设备,人员也是一个非常大的问题。一个是疫情导致的封村封城地区员工的返岗情况受限,人员无法及时到岗到位,所以在家办公的情况仍然是少不了的。 另一个是疫情重点区域返岗人员需要接受14天的隔离观察。也就是说,即使一个疫情重点区域返岗人员2月3日假期结束回到工作地,基本也得17号才能接触隔离,这个点在全国多地实施,深圳也不例外,这就让很多外地返深的跨境卖家无法在本周内顺利开工。 但好在跨境电商并不是那么需要现场办公的行业,很多运营在家中一台电脑,一根网线,顶多一个VPN就可以搞定。为了大家的健康安全,如果有条件可以延迟复工的,还是尽量延迟。 但也有一个对于卖家而言比较值得兴奋的消息,物流的情况正在大力好转。 物流情况乐观,多数物流货代复工 从10号开始,三通一达、百世快递、天天快递、德邦快递、宅急送、跨越速运、优速、联想物流、天地华宇、安能、德坤(深圳区)等物流公司陆续恢复正常营业的消息。国内的快递和跨境邮政小包也逐渐开始复工。 另一方面,四大国际物流快递公司中,DHL和UPS已经恢复业务,也逐步可以开始进行托运。 FEDEX部分城市业务已经恢复,亚洲航线,美洲航线,欧洲航线部分开启,但是有些城市地区并没有恢复,比如深圳的宝安区,比如宁波,杭州等地,部分地区虽然已经开启复工,但航线情况还需要进一步观察。卖家可以根据官方的信息,查询自己所在城市的航线是否开启。 此外,多条中国到美国的海外专线开始可以启动,海运和航空已经开始复工。但由于美国来往的多个航班取消,很多都是从香港转到美国的,在价格和时限上都是有所提升的,也就是成本会很大幅度的提升。欧洲方面不少跨境物流也在陆续启动中。 卖家如果需要了解详细信息,还是向自己相熟的物流货代了解最新资讯,最为靠谱。 快速复苏,货物未到,FBA库存如何硬撑 现在亚马逊人最关注的就是库存问题。即使物流开工,工厂没有复工,没有货交出来,那么也是白费。 所以现在就是库存多的卖家是赢家,不仅无形之中赢了很多没有库存的竞争对手,并且可以趁机把积压的库存都清理干净。 那么对于那些在断货边缘徘徊的卖家们,到底要怎么样让库存消耗慢一些呢? 其实这个要分情况,分重点。 库存尚算充裕 如果库存还有很多,基本上可以撑个一个月以上,那么一方面停掉所有的广告和促销活动,保持原价出单,依靠自然出单来减缓库存消耗。特别是原来对广告流量依赖比较大的产品。 另一方面要联系工厂是否有存货,有时候工厂会有一些剩余的成品,只是不多,可能与之前的签订的合同交付数量不匹配。这个时候最好也要下来,慢慢一批批补,毕竟补货的时间也会被拖长。 库存不充裕,尽量延长库存消耗周期 如果现在库存只够卖十来天了,那么尽量开始提价,从增长50%开始提,到了库存只够消耗五天的时候,往两倍的价格开始提。有一些卖家经验所得,在你库存即将售罄之前,亚马逊给的流量会比往常多,潜在用户的基数也就提升。 这个时候为了延缓库存消耗的速度,只有提价,把价格提升得越高,消费者购买的欲望降低,但是可能排名会有相应的损失,但由于很多卖家都处于缺货状态,选择减少,估计卖家提价的损失没有想象中的那么多。这是为了保住库存的一个做法。 但如果卖家库存实在太少,即使提价也支撑不了多久,或者担心提价太多导致转化率降低,排名下降过多。 那么可以采取另一种方式尽量保住排名。 即将断货,尽量冲排名 在预计断货的7天之内,采取降价,Coupon,折扣等提升产品转化率,让产品快速卖掉。给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉,然后把产品调为不可售的状态,同时赶紧调动各方资源把库存补上。亚马逊会这个产品很畅销,并且卖家的管理比较到位,不但不会降权降排名,还可能还会增加对这个listing的推广力度。这是保住排名的方法。 当然这一切的基础都在于卖家对于产品库存数据,每天库存消耗的把握,这个需要卖家们根据数据好好盘算,到底是延长消耗还是保住拍名。选择不同的方式应对断货危机。(来源:百佬汇跨境电商联盟) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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