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彦祖文化刘芳:从0到1,抖音母婴号孵化与带货手册

2020年03月26日 04:30来源:未知手机版

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声明:本文来自于微信公众号  蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者: hunwater,授权站长之家转载发布。

浑水特邀讲师 彦祖文化联合创始人刘芳: 

8 年传统平台电商,自孵化独立美术用品品牌中盛画材,在天猫京东拼多多亚马逊等平台经营。 2017 年底成立彦祖文化,专注达人电商孵化,布局母婴、时尚、种草开箱。旗下达人:媛媛酱、企鹅妈妈等,全网粉丝 3000 万。 

本期分享主题:  抖音生态中,母婴账号孵化与带货选品。

2018 年 9 月我们成为了抖音第一批官方认证的MCN机构,截止目前播放量达到 30 亿,月点赞量达到亿次,自孵化独家达人矩阵粉丝超过 3000 万。

我们所做的是挖掘素人,通过内容定位、策划、拍摄将素人变成一个商业化的博主。

媛媛酱是我们孵化的第一个IP,现在在抖音有五百多万粉丝,主要的收入是广告收入;旅行达人华仔是第二个IP,他在和丽思卡尔顿合作的案例中,单条视频播放量超过 8000 万,超过千万播放的热点能力是我们机构所擅长的。

大家知道抖音的算法是机审加人工审核,一开始内容发布后给 300 个人看,数据好会给更多人看,经过 8 次曝光基本能达到千万播放,这种现象级的热点爆款视频就是涨粉的关键,后面我会详细介绍如何做内容以及抖音的从 0 到 1 怎么做。

重点索引: 

一、母婴行业的底层逻辑是什么?   

二、短视频营销的“五步走”   

三、新号可以直接开始带货吗?

四、品牌营销的方法与案例 

五、机构如果刚开始做怎么选择平台呢?

六、如何筛选最具爆款潜质的商品?

七、抖音从 0 到 1 如何孵化账号

1、母婴行业的底层逻辑是什么?

“内容和带货并存

内容和带货能不能并存?底层逻辑来讲,如果它是能提升行业效率的事,那它一定是未来的一个趋势。

2020 年我认为抖音是母婴元年,大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后,他们在抖音,会浏览母婴内容,分享怀孕育儿日常。

不久前发布的《巨量引擎Q4 母婴群体分析报告》显示,去年 12 月,抖音母婴内容视频播放量达609. 3 亿,截至去年底抖音母婴达人有4. 74 万,内容作者达263. 57 万。 

生子拐点下,生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下,抖音成为年轻父母们生活的新出口。

她们以不同视角分享育儿片段、经验,丰富抖音母婴内容生态间,自己的生活也被重塑,迎来新的拐点。

我们整理了整个母婴的内容话题,发现妈妈是一茬接着一茬的,不同的时间维度、身份维度,所有关注的内容都会发生质的变化。

但是这个行业底层逻辑不会变,围绕内容地图我们有了一张产品地图,在短视频生态下,什么产品可以做,什么产品不可以做。

下图是我们公司自己的分类,和传统分类不太一样,我们把它分成了耐用品、易耗品、衣物类和食品;人群维度是分成宝宝的和妈妈的。

整个母婴行业,今年很多品牌在向全品类扩张,很多大众品牌在向小众品牌的纵深扩张,衣物大类里有汉服和礼装,护肤里有妈妈护肤和儿童护肤,这里面有很多新锐品牌在起盘。

2、短视频营销的“五步走”

“内容和带货并存

短视频营销本质上还是内容营销,我们把它看做传统的五步走:

第一步是产品的定义,第二步是传播,第三步是决策种草,第四步是导购下单,第五步是用户反馈,用户反馈再反补到产品定义。

在早前 2015 年的图文时代,传播和种草可以合二为一,提升了效率;但是在直播和短视频生态下,决策种草可以和导购下单合二为一,如果你的内容做的足够好,实际上可以把传播、种草和导购下单这三步合三为一,这就是效率的提升。

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