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美团低调上线“免费领水果”游戏,意欲何为?

2019年05月11日 19:43来源:未知手机版

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去年以来,估计每个人都在微信群或朋友圈收到过亲友发来的拼多多“送果树”“帮浇水”推送。这是继求帮忙砍价信息刷屏过后,拼多多为寻求增强用户粘性和实现进一步裂变开辟的病毒式扩散新玩法。

效果也非常显著。资料显示,拼多多的“多多果园”活动正式上线不到15天,用户量就达将近4000万,同时每天有超过2亿人使用,累计有200万用户收到了水果。

其核心玩法是让用户在“多多果园”中种上一棵虚拟的果树,成熟后免费领到一箱真正的水果。

近日,鞭牛士发现美团也悄然上线了一款类似的“免费领水果”游戏页面,其玩法和拼多多也大致相同。

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用户通过美团App首页的“免费领水果”选项即可进入小美果园活动,在选种页面上选择一种水果进行种植。

领取果树后,可以通过完成指定任务,包括签到、三餐开宝箱、下单赢奖励(仅在美团APP下单,部分业务除外:话费充值、摩拜、猫眼商城、跑腿等,以页面实际标注为准)、分享游戏给好友、邀请好友来种树等来获得水滴和化肥;为果树“浇水施肥”。

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据活动规则介绍,第一批水果发货时间预计在4月中下旬。游戏页面最上方已经滚动着有用户收到水果的信息。

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对比拼多多的“多多果园”玩法——用户领取果树后,可以通过完成任务、抽奖和福袋等形式获得水滴,为果树“浇水”;还可访问好友果园“偷水”或“浇水”,可以看到美团“领水果”游戏的一系列设置与其如出一辙。

而事实上,鞭牛士了解到,在美团之前,淘宝、京东等电商平台也模仿拼多多,推出了类似活动。

去年下半年,阿里旗下的天猫在主菜单增加了免费领水果的项目,通过签到、浏览平台时间、随机偷取等方式可收集阳光值来兑换实物——大多数是农副产品。

而在去年双十二期间,也在淘金币栏目中新增了种植红包树活动,完成签到、浏览商品、浏览活动页面和邀请好友种树等任务可以获取肥料,此外还有好友间互相施肥进行累积,最终兑换到淘金币和红包。

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此外,页面中有每3小时点击一次进行领取的设置。奖品京豆的使用更加灵活,可以用于大部分订单的支付。不过,京东的这一活动入口设置地相对比较隐蔽。

现在,美团则成为了第一个效仿着“送水果”的生活服务电商平台。

那么让电商大佬们纷纷青睐的“种树”活动到底有什么魅力呢?免费送,真的不会亏本吗?

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深入研究这些游戏中的“种树”过程,可以发现处处藏着拉拢用户的心机。

以美团获取“水滴”的方式为例,签到、三餐开宝箱(每天7-9点、11:30-14点、18-21点开启)和抽奖等活动可以增加用户登陆频率和停留时间,提高用户的活跃度和粘性。

另外,分享微信好友、邀请好友种树、提醒好友浇水等设置则增强了平台的社交属性,鼓励老用户拉新,进而获得更多用户。

下单领水滴、以优惠券作为抽奖奖品之一则可以进一步刺激用户消费下单。

只要用户参与,种树所带来的附加值又何止一两斤免费的水果。

去年6月最先尝试的拼多多也从中尝到了甜头。这一裂变式营销策略助力了拼多多的一路迅猛成长。

该公司2018年财报显示,去年12个月期间,拼多多平台GMV达4716亿元,同比增长234%;平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期劲增1.737亿。国家统计局最新数据显示,2018年,全国网上零售总额同比增长23.9%,这表明拼多多的市场份额增速10倍于行业平均水平。

由此可以解释为何各平台纷纷开启“果园”等类似活动。

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