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掘金“银发市场”平台难舍“电商梦” 24

2019年05月17日 11:44来源:未知手机版

幸福疗程

 “四十年前我们唱的是风含情水含笑,四十年后我们跳的是最美不过夕阳红。”在公园的凉亭边跳完一场广场舞的李阿姨略喘了喘气,打开糖豆APP拍下几张自拍后写道。点开她的主页,除了各种舞蹈短视频的分享,还有她与舞队其他成员的各种合照或短视频,身着艳丽衣衫、肩披五彩纱巾的她们在春日的花丛中笑得十分灿烂。
200万领舞、1亿广场舞爱好者,5至6亿中老年人群……像李阿姨这样热衷广场舞的群体,以强购买力和高用户黏性,刮起了整个广场舞APP赛道的旋风。以广场舞内容服务切入的中老年社区“糖豆”完成C轮融资,累计获得一亿美元融资。不过,糖豆获得融资的背后,是数十家广场舞APP在三年内的阵亡与大洗牌。记者走访发现,“银发经济”蛋糕虽然诱人,但广场舞APP平台想要顺利实现商业变现,却没那么容易。

广场舞APP 中老年版“抖音”

翻阅糖豆APP上的广场及小视频栏目,更像是推开了一扇得以了解中老年人社交生活的窗口。除了广场舞教学,舞队阿姨们热衷分享的还有自己和姐妹们的旗袍走秀、外出旅行拍摄的花丛合照,踏青采摘回来的水果野菜,以及可爱的孙辈日常。仔细点开每张照片或视频,还能发现阿姨们熟练地运用上了各种时尚滤镜、网红表情包与精心设计的拍照姿势,充满了对生活的热爱,也折射出其渴望健康、渴望认同、渴望陪伴等多重心态。
除了糖豆,如99广场舞、就爱广场舞等为数不多坚守在广场舞APP赛道上的玩家,也努力跳出单一广场舞教学的桎梏,努力往泛娱乐中老年社区转型。99广场舞除了广场舞教学、团队表演外,新增了个人上传视频的选项,打造“人人都是舞蹈家”;就爱广场舞则以金币作为激励方式,鼓励用户发布个人舞友秀,或为他人的作品点赞,内容从舞蹈到旅游随拍再到艺术照发布等均有涉及。事实上,广场舞APP正在成为中老年版的“抖音”。

领队成平台争抢“香饽饽”

不同的广场舞队,如何做出对广场舞APP的选择?记者实地走访了几个北京的广场舞队发现,每一位广场舞阿姨对APP的选择,更多地取决于领队。“我一开始也不知道有广场舞APP,也是跟着大伙儿跳之后,才下载的,基本上一个队伍用的APP都一样。”常在来福士广场跳舞的张阿姨告诉记者,广场舞也有潮流和每周更替轮换的舞曲榜单,“每出一首新的热门曲子,都需要跟着学新的舞蹈,我用糖豆就是舞蹈领队号召大家下载的,每天跳的片段也会分享到上面。”
舞蹈领队成了各家APP选择的关键意见领袖,也自然成了多家平台推APP时争抢的“香饽饽”。“前两年陆陆续续有好些年轻人找到我,要我给队伍推荐使用统一的广场舞APP,有的提出送我优惠券,下载量越多送的券越多,可以用来买舞蹈服之类;有的则送我小风扇、保温杯等小礼物,还有的就是直接赚红包,比如发起一个APP 内的商品团购,参团的人越多,我作为团主得到的提现红包就越多。”在西红门附近公园跳舞的一位领队阿姨表示。

“银发经济”蛋糕难切在哪?

看似切入细分市场的广场舞APP的用户聚集量十分惊人。糖豆APP的有关负责人向记者透露称,目前糖豆APP整体服务的用户累计超过2亿中老年人,每月开展的线下活动超过4000场,月度覆盖的线下用户超过50万人次。但如何在圈定银发人群后实现商业化盈利,仍是各大广场舞APP的痛点与难点。
广告引流是广场舞APP的一大盈利来源,记者第一次打开糖豆APP时,在收到启动页携程的广告后,糖豆APP甚至自动跳转到了携程APP页面。不过,电商仍是各大平台难以割舍的重要赚钱渠道。糖豆APP将电商入口放到了广场热门的活动页中,选择与淘宝合作,热推的商品从纯棉T恤到老人收音机再到熟食披萨套餐等均有涉及。99广场舞以及就爱广场舞则选择电商自营,产品从舞蹈服饰到养生保健药品以及居家日用均有涉及,牛蒡茶、艾叶包、蛋白粉、鱼肝油等成为热推产品。
但广场舞阿姨们对记者的反馈却显示这些电商渠道的销售并不乐观,持家多年的阿姨们对比价格外敏感。“一双民族风舞鞋,平台上要卖108元,显示的还是原价158元的折后价,但我女儿在网上一找,一模一样的鞋子也只要89元,销量还不错。”张阿姨表示,舞蹈可以学,视频可以晒,但买东西还得精打细算,“像舞蹈服什么的,我们队员还是认准丹诗戈等老牌子,不会买杂牌。至于百货什么的,虽然拉微信群组团采购有红包,但同样的商品我还不如上拼多多买去呢,玩法一样,找人还不那么费劲。”

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