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恒大“联姻”互联网变身“淘宝”, 78折低价“上车”剩最后5天! ——凤凰网房产北京

2020年03月26日 10:18来源:未知手机版

狭义货币供应量,齐鲁宾馆,湖北省社会主义学院

今年初疫情黑天鹅的背景下,中国楼市笼罩着阴云。地产行业处于艰难时刻,但市场需求依然存在,如何转危为机,提前锁定客户抢占市场,已经成为房企的必修课。

既然线下行不通,不如试试线上?中国是全球电子商务最为发达的国家,如今要把房子这种动辄上百万的大宗商品搬上电商平台,对企业的魄力与运营能力是巨大考验。

恒大做到了,并且交上了一份一骑绝尘的“成绩单”。

2月中旬起,恒大依托网上购房平台恒房通,通过不断创新和完善营销方式,实现了业绩逆市增长。3月5日,恒大公布2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业首位。

马云曾透露做好电商的诀窍,归结来说:一在让利,客户自然会用脚投票;二在公正,打造透明可监督的平台。如此看来,掌握了“核心法则”的恒大,跨界电商取得成功绝非偶然。

01| 革新传统,房价“明牌”破局楼市潜规则

以科技带来革新,消除传统模式的痛点以及潜规则,这就是互联网的魔力与价值所在。

3月18日起,恒大率先将一手房源价格透明化,购房者只需登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格,而且是折后的实际销售价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。

无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。此外,由于价格公开透明化,对购房者来说,等于赋予了“监督权”,不用担心销售私下抬价出售,体现了互联网思维下的信息对称以及公平原则,不过,优质房源同样面临抢购的现象,因此,拼手速的情况一定会发生。

有市场人士评价,增加透明度的做法,是规范销售环节有效行为,同时有利于房地产企业提高内部管理水平。这一颠覆性举措,已经触动了传统营销模式中的核心利益关系,必将改写新一阶段的行业规则,进一步规范房企的市场行为。

互联网模式思维下,恒大正在通过不断的创新,拒绝套路化,坚持走电商战略之路。

02| “抄底”让利,开启地产界的“双十一”

从3月13日开始,恒大的意向客户只要缴纳3000元定金即可锁定一套房源。除了享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”根据以下几种情况,恒大均给出不同政策,让购房者“稳赚不赔”。

l  自购任意房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

l  推荐成交任意房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

l  锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

l  锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。

假设你现在要买一套总价100万的房子,选中的房源所在楼栋去化率已达到90%以上,按照常规按揭付款的方式购买,整体折扣低至68折,再算上其他费用减免和现金奖励,低至63万就能拿下!足足省出一套首付钱,让利幅度比之“双十一”也不遑多让了吧。但需要注意的是,从4月1日开始,恒大78折购房优惠将上调至81折,换言之,能以低价购房的时间只剩5天。

低门槛、高收益、无风险,恒大正在加速房地产营销与互联网思维的融合,依靠线上平台的优势降低成本,最大程度地让利于购房客户。

电商做的好不好,客户会以消费的方式投票。恒大不断升级的丰厚福利,带来了庞大的客户群及销量。 

03| 创新平台,大宗商品的“超级淘宝”指日可待

网上卖房,原本是特殊时期下房企的一种自救行为。但恒大并不甘心止步于此,随着恒房通带来恒大线上卖房绝佳的效果,恒大打造一个大件商品超级交易平台的规划也逐渐清晰。

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