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崛起于下沉市场 “小B端”服务会成为美团榛果下一个突破口吗?

2019年05月16日 00:06来源:未知手机版

手机安全先锋

过去一年,美团旗下的榛果民宿成为行业不折不扣的黑马。

根据第三方移动大数据监测平台Trustdata在近日发布的《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》显示,2019年Q1在线民宿预订平台订单量同比实现普涨,其中榛果民宿以1019%的同比增长,杀入行业前三。

实际上,美团在2017年推出榛果民宿时,并没有引起业界过多的关注。不少观点认为美团的这一步,更像是一个防御性布局,其目的更多是为酒旅业务打造最后一块拼图。

这主要是因为,与美团扩张其他赛道相比,短租民宿市场一直处在一个不温不火的状态。

回过头来看,2017年美团介入国内民宿市场之前,尽管一直都有新的创业者涌入,但与其他热闹的共享经济赛道相比,分享住宿无论在资本还是市场哪个维度,都呈现的是一种稳定增长的态势,远不及共享单车等领域的现象级疯狂,在2017年市场交易规模刚刚突破了120亿元。

但在2017年,整个市场的变化不容忽视。

在房地产市场不断向外释放存量房的当下,城市民宿的供给端越来越丰富,民宿的用户市场培育到达了新阶段。以往途家、小猪短租、Airbnb等大平面向C端的经营策略也在逐步向供应端调头。

而背靠美团的榛果正是在2017年进入行业后,利用了美团、大众点评平台在年轻用户与下沉市场的流量优势,把小B升级作为竞争策略,才实现了弯道超车。

美团进军民宿,流量加持榛果

作为后来者的榛果,如何做到弯道超车呢?

钛媒体认为,最主要的原因是美团品牌、流量的加持。

2017年,由于榛果业务规模尚未成熟,美团流量并未完全接入。而在2018年初,美团开始向榛果倾斜流量,并在美团、大众点评APP为榛果开放了入口。目前,其来自美团和大众点评的流量占60%-70%,余下则来自榛果民宿独立App及小程序。

“美团、点评在二线城市的渗透率更高,匹配率是非常高的,这是我们能够在今年获得更快增长的重要原因。”冯威赫向钛媒体表示。

另外,由于民宿产业房东端与房客端用户画像与美团旗下用户也有比较高的契合度。

在用户层面,根据此前国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享住宿发展报告》,中国以共享租房为代表的非标住宿增长空间巨大,主要用户为学生、上班族、自由职业者等群体中的千禧一代,18岁至30岁房客占比超过70%。

各家民宿平台的主要用户群体也以年轻人为主,这些年轻消费者们更重视性价比。榛果方面的数据显示,平台上90及95后用户占比超过65%,其中47.6%的用户会选择100~200元的民宿,选择300元以下民宿的用户占比超八成。

从榛果民宿的房东年龄分布来看,35岁以下的房东占到整体的60%。民宿房东的年龄众数为28岁,最小的仅18岁。

由于美团在下沉市场的品牌效应、用户基数,榛果民宿的用户与民宿用户的分布重合度也很高。

“民宿或者说非标住宿行业,是一群90后在服务95后”。冯威赫说道。

民宿行业的分层与分流

实际上,美团选择在2017年这个时间节点进军民宿市场,行业的变化不容忽视。

在房地产市场不断向外释放存量房的当下,城市民宿的供给端越来越丰富,民宿的用户市场培育到达了新阶段。主流平台的房源都已经到达了数十万量级。

也就是说,民宿市场在房源端的供应已经非常丰富,但新的问题出现了。

此前,钛媒体就曾报道,与所有打着共享经济标签的新生赛道一样,其“非标准化”的特色既代表很低的进入门槛,同时也暗藏着巨大的风险。去年滴滴因两起恶性事件无限期推迟上市,就是血淋漓的例子。

而业内几乎所有平台都曾出现的毁房、扰民、安全问题,还要在合规、税收等问题上与很多国家、地区政府博弈。在不少地区,或是掀起了反民宿浪潮,或是建立准入制度开始规范此前野蛮生长的行业。

此外,由于多个平台的房源重合度较高,尤其是职业房东在多平台注册的同时,往往习惯于在品牌力强、流量入口大、服务更优的平台接单,而把其他平台作为补充。同时,利润与流量的大头也在流向头部房东,腰部与尾部玩家则在寻求突围的方法。

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