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天猫618直播消费者画像

2019年06月19日 01:08来源:未知手机版

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天猫618进入收官阶段,不少人已经在直播间里掏空了自己的钱包。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力,而00后异军突起,同样具有超强的购买力。与此同时,小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。

下沉市场直播成交占比近半

90后、00后成剁手党主力

今年的天猫618,服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”,这也让直播间里的商品变得更加丰富多元。就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。

从不同年龄段最爱在直播间购买的商品类型来看,90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。而60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠等。从地域来看,江苏、广东、浙江等沿海省份是直播消费人数的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等内陆地区同样也热衷在直播间剁手。而不同地方消费者在直播间里最爱购买的商品出奇一致,美容护肤、女装、洗护、彩妆等最为畅销。

有意思的是,一些主播的粉丝受众也具有地域特征。比如李佳琦、张沫凡更受北京、上海的消费者欢迎,他们身上的网红属性也更明显。还有一些主播则更具亲和力,受到小镇青年的青睐。

除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外,三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中,六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市。随着低线城市消费能力的释放,直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。

直播成品牌标配

超级推荐开启直播场景营销

对于消费者而言,直播变得越来越触手可及,他们开始习惯走进直播间挑选自己心仪的商品,创造了一种全新的消费场景。而直播也已成为各个行业品牌商家的标配。天猫618期间,兰蔻便举行了自己的品牌直播日,包括淘宝第一主播薇娅viya在内的14位主播,连续3小时齐刷刷为其带货,场面颇为壮观。在薇娅viya的直播间,兰蔻王牌小黑瓶1小时就卖出4700多瓶,超过了去年618期间的总销量。

在整个淘系内容化的大趋势下,为了丰富品牌、商家内容化运营的场景,阿里妈妈信息流营销产品“超级推荐”,在今年4月全面开放内测。而“直播推广”作为超级推荐主要功能之一,可以把品牌、商家以及达人的直播间推送到“猜你喜欢”、“微淘”、“直播广场”等场景;通过货找人的方式为消费者推荐心仪的商品,也帮品牌及商家挖掘出新的营销机会。

微淘直播推广样式

“超级推荐”目前包含活动推广、商品推广、图文推广、直播推广四大应用场景,覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路多场景触达,一方面有利于潜在新客的获取,另一方面,它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果,真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。在越来越强化消费者运营的背景下,这个意义尤为重要。

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