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致趣百川2019年中营销盘点:4A遇降维打击,增长黑客失效,抖音红利见顶……

2019年08月13日 23:33来源:未知手机版

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各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

进入2019年,很多企业不可避免的到达了 失速点 用户人数增长缓慢,业绩出现断崖式的下跌。

很多企业都会 死 在 失速点 ,而往往只有4%的企业能够恢复业务增长。

不增长,就出局,2019年已经走过一半,下半年营销人该何去何从?

各大品牌主正在密集地 干掉 CMO。两年前可口可乐取消了CMO,近日麦当劳CMO也宣布将于10月卸任,并表示未来将不会再设CMO一职。

市场部技能下沉到业务线,不再单独做品牌,更要转化,要效果。市场部要对销售认可的线索和商机数量负责,以致趣百川为首的营销自动化供应商也开始兴起,帮助企业实现以业绩为导向的数字化转型。

用户对老套的内容厌倦,甚至对抖音等短视频也出现审美疲劳,营销人都在为增长而焦虑。

致趣百川盘点2019年营销现状,发现 Agency面临降维打击,品牌自建内容营销团队倾向明显;增长黑客模型失效,以用户为核心的 留存 RARRA模型渐起;内容没人看,公众号打开率断崖式下跌,抖音红利见顶

一、品牌自建内容营销团队, Agency 面临降维打击

越来越多的品牌倾向于成立自己的内容营销部门,正式走入营销预算降级阶段。

宝洁为了自建广告团队,挖走了Grey、李奥贝纳、阳狮集团等全球知名4A公司多名精英员工。

品牌自建内容团队,是提高 选择或然率 的题中之义:

一方面,提高内容满足选择者的需要程度。在信息爆炸的当下,用户已看腻了套路,需要更加符合品牌定位的个性化内容。

另一方面,降低内容获取与理解的难度。让用户在不动脑子的欢乐中,也能对品牌留下印象。

专业的人做专业的事。自建的内容团队更了解企业的品牌定位、目标用户群体偏好、已有的传播渠道等,可以制定「或然率」更高的内容策略,提高用户对内容的接受度。

1. 看腻了套路,需要匹配品牌个性化的优质内容

提高「或然率」的第一招,就是提高用户对内容的满意度。有吸引力的内容可以吸引潜在客户,扩大开口。基于影响力的内容营销可以使企业成为行业意见领袖,影响贯穿整个客户购买旅程;同时,优质的内容可以发挥意见领袖以及客户代表的作用,使其乐于分享,成为品牌的拥护者。

厌倦了套路的用户,更偏好原创优质内容,所以如今对内容创作者做出独特内容的要求越来越高。

1 )微信 看一看 功能,帮助优质内容露出

微信出台 看一看 功能,成为新的阅读入口。这也将加剧内容圈子的马太效应 好内容打开率会越来越高,差内容打开率会继续走低。

与过去三年相比,未来三年的环境将会更适合内容行业成长。优质内容将有更多的露出机会。

仅看一看就可以提供10w+、100w+阅读的能力。同时,点击 在看 比转发朋友圈的压力更小,也能降低朋友圈同质化的信息压力。

2 )专注垂直内容,利用小众市场聚沙成塔

垂直内容,将取代规模化生产的内容。

虽然垂直领域(比如3C类、游戏类、电子类)小众,但是目标用户集中,可以触及精准群体,更容易获得可见收益。

同时,消费者对专家型内容的需求在上升。据调研,72%的消费者希望品牌解释产品成分的功效情况,60%以上的消费者希望品牌认证产品成分的来源。

具有专业知识的垂直KOL凭借自身的实力种草,相比普通人而言更加权威,其推荐的产品信任度更高。

案例: 口红一哥 李佳琦

曾在化妆品领域钻研10余年的 口红一哥 李佳琦,成为美妆品类里的带货王,创下了5分钟卖出15000支口红的记录。

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