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直播电商“变坏”,从罗永浩们开始

2020年03月26日 02:25来源:未知手机版

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当直播电商真的迎来万亿GMV时,商家们又是否会像吐槽外卖平台的佣金比例那样,诟病直播电商的分成呢?

图片来源@视觉中国

文|Alter

初次看到罗永浩入局电商直播的消息,并没有太多的意外,甚至和朋友调侃可以杜撰出多个版本的励志故事。

比如一位连续创业者不服输的精神,就像一台不知疲倦的机器,在英语培训、智能手机、电子烟、知识付费、电商直播等多个风口里寻找机会,哪怕全世界都在嘲讽他的时候,仍然倔强的为梦想奔波。

可现实中的故事没有遵循这样的脚本,从罗永浩宣布进军电商直播开始,迅速成了被 消费 的对象。

罗永浩签约XX直播平台 的说法不胫而走,一种说法是 抖音花了6000万签约 ,一种说法是 淘宝直播的独家签约费用是8000万 ,不甘被忘却的快手也曝出了 罗永浩以6000万现金+资源包的形式达成合作 除了 拒绝回应 却不忘蹭热点的电商直播平台,在微博上@罗永浩的品牌和网红也不计其数。

和罗永浩以往的创业经历一样,故事一开场就相当热闹。

流量,老罗的核心价值

顺着罗永浩直播的热度,先来思考这样一个问题:在这场轰动一时的现象级事件中,罗永浩的核心价值在哪里?

按照罗永浩自己的说法: 虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。 这份宣言和文字间的自信迅速登榜微博热搜,然后带来了四万多条转发、上千封合作邮件以及不少媒体争相报道的选题,再然后罗永浩做电商直播的新闻悄然出现在了哪怕是小镇青年的朋友圈里。

有人揶揄罗永浩 卖身还债 ,所谓的电商直播无非是精心策划的自我炒作;有人讽刺罗永浩过于 不靠谱 ,几乎每次创业都是三分钟热度,这次恐怕也不会例外;也有人站出来力挺罗永浩,直言 屡败屡战 的罗永浩值得所有人尊重 这些针对性的观点出现在微博上,出现在朋友圈中,并在潜移默化中影响着外界的判断。

却也再度证明了这样一个事实:罗永浩可能是最擅长制造话题,并借助话题进行低成本营销的网红,从锤子手机到子弹短信,从小野电子烟到鲨纹科技,再到 半遮面 的电商直播,可谓屡试不爽。

罗永浩凭一己之力卷入舆论漩涡,并在争议性的话题中让流量最大化的操盘技巧,显然被电商直播平台和大大小小的品牌方看在眼里。以至于联想、OPPO等多家科技品牌的高管,在微博上公开献媚罗永浩;动辄6000万、8000万的价码,大概也是几家平台愿意为罗永浩投入的等量资源的价格。

哪怕罗永浩的带货能力尚未被验证,哪怕罗永浩的供应链能力被诟病,可流量永远是互联网世界里的硬通货。何况此前就发生过罗永浩在陌陌 卖身 直播的先例,在线观看的人数基本维持在10万人以上,高峰时期的在看人数高达26万。

如此量级的流量诱惑下,哪怕用户不会在直播间里消费,只是为了一睹卖力表演的罗永浩,对平台方也不是什么坏消息。只要用户被吸引进来就有消费的可能,即便没有因为罗永浩产生直接消费,也存在被其他主播安利的可能。

所以,不管最终与罗永浩合作与否,借着热度碰碰瓷也不是什么亏本的事。

卖货,关于 专业 的悖论

理解了罗永浩的核心价值,再来讨论另一个话题:人生经历如此丰富的罗永浩老师,终究是不是一位天才推销员?

还是先来参考罗永浩自己给出的回答:初期选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

这样的选品和自我定位,应该是下了一番功夫的。比如罗永浩曾在一次发布会上向粉丝推荐的《美国种族主义简史》,直接卖到了断货;英诺天使基金合伙人王晟也对外表示, 从过往经验来看,罗永浩的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有高度的兴趣,如果他顺着这个切口,可能会切的相对顺利一点。

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